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第913章 数字技术BU的目标（第2页）

盈利不是这个阶段的首要目的，市场份额和客户口碑才是。

但这不意味着我们不赚钱。”

陈默切换图表，展示他的盈利模式构想：

“利润的大头，将来自‘迁移服务’。

这是一块极其昂贵的‘技术劳务’输出。

帮助客户进行数据迁移、系统适配、流程重构、人员培训，这是一个极其复杂且昂贵的工程咨询和技术服务过程。

华兴凭借自身三年多的实战经验，积累了全套的方法论、工具链和专家团队，我们可以提供行业最高效、最可靠的服务，这部分服务的利润率是相当可观的。”

“第二，发展与巩固期（2-4年）。

在站稳脚跟后，目标要转向‘高质量发展’和‘生态构建’。

我们需要实现软件产品本身的规模化盈利，通过持续迭代和版本升级，提升产品价值。

同时，要大力发展合作伙伴生态，赋能更多的集成商、服务商。

让他们基于我们的平台去服务更广泛的中小企业客户，我们则专注于平台技术和核心产品开发。

这样既能扩大市场覆盖面，也能减轻我们自身的直接服务压力。”

“第三，引领与超越期（4年以后）。

长期目标，必然是‘技术引领’和‘市场超越’。

我们的产品不能仅仅满足于替代OraCle，更要思考如何利用云计算、AI、大数据等新技术，打造出超越IOE体系的、面向未来的智能企业软件平台。

我们要从‘替代者’转变为‘定义者’，参与甚至主导全球企业级软件的技术标准和商业模式创新。”

郑非听得频频点头，插话道：

“思路很清晰。

但饭要一口一口吃，当前的聚焦点非常明确：

就是抓住‘去IOE’的国家风口，把迁移服务做深做透，同时打磨好产品，让第一批客户成为我们的‘铁杆粉丝’和‘活广告’。

小默，你打算如何整合内部资源来支撑这个新BU？”