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第268章 第一天入职（第5页）

他原本以为老板安排过来的人，可能多少会有点“关系户”的架子，没想到对方一上来就主动要求了解业务，而且问得很在点子上。

“当然可以。”陈明起身，从文件柜里拿出几份资料，

“这是我们产品的详细资料，包括成分分析、功效报告、市场反馈数据。”

“目前我们的销售主要依靠自家主播公司带货，线上渠道是绝对主力。

线下渠道还在拓展中，但已经有不少美容院和经销商主动找上门了。”

“定价是398一瓶，定位中高端，主打功效和成分，走‘国货之光’路线。”

陈明介绍得很详细，吴良听得也很认真，不时提出一两个问题。

“所以，我们产品最大的优势是功效，回购率和口碑是核心竞争力。”吴良总结道，

“但现阶段过于依赖单一线上渠道，而且主播带货的流量成本会越来越高，线下渠道拓展速度跟不上线上口碑发酵的速度，这是个潜在风险。”

陈明眼睛微微睁大。

他没想到吴良刚听完基本情况，就能一针见血地点出关键问题。

这眼光……有点毒。

“没错。”陈明点头，叹了口气，“我也在愁这个。

线下渠道拓展需要人手、需要时间，而且传统渠道的那些经销商、美容院，谈判起来很耗精力。”

吴良放下资料，身体微微前倾，眼神变得锐利起来：

“陈总监，我的想法是，咱们不能等渠道来找我们，得主动出击。”

“线上继续巩固，可以考虑找一些垂直领域的美妆博主做深度内容合作，不仅仅是带货，还要种草。”

“线下，我计划分两步走：第一，筛选一批优质的美容院，做‘体验店’合作，提供培训和小样，让效果说话；

第二，针对有实力的区域经销商，我们可以给出更有诱惑力的代理政策，但前提是必须配合我们的品牌宣传和价格体系。”

他语速平稳，逻辑清晰，显然脑子里已经有一套成型的思路。

“另外，关于你刚才说的谈判耗精力的问题，”吴良笑了笑，那笑容里带着一种混迹社会多年练就的圆滑和底气，

“交给我。跟人打交道，讨价还价，我比较在行。”