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第34章 耿直思路是对的(4k)（第2页）

他手里的烤串停在半空，啤酒杯沿抵着下唇，眼神里充满了难以置信和急剧翻涌的思索。

一个二十岁的大学生，邀请自己这个工作四年的老人一起创业当老板？

耿直知道，面对厉海鹏这种务实派，大饼需要画，但经济账更要算得清清楚楚。

他立刻切换频道，开始上硬核数据。

“创业初期，你的现金收入肯定比不上新东方的稳定。但咱们有校园成本优势，线下活动现金流健康，覆盖你的基本生活开支绝对没问题。”

“按你刚才自己说的，在新东方熬三五年，做到城市经理，基本工资加绩效奖金再加各种福利，年薪天花板撑死也就二十万吧？”

厉海鹏默默点头。

他上司的上司就是城市经理，一年到头，年薪也就十七八万的样子。

“如果你来‘交大红娘’，我可以给你15%的股权。现在它可能一文不值，但一旦我们做到十万用户，人均年消费五百块，那就是五千万的营收。”

“按互联网公司通常10倍PS（市销率）估值算，公司就值五个亿。你那15%的股权，理论上市值就是七千五百万。”

“十万用户，光魔都加帝都，努努力就能做到吧？更何况还有那么多其他城市等着。”

“你是公司股东，公司就是你自己的。你是在亲手创造财富，而不是等着别人赏你一个职位。这15%的股权，就是你通往未来财富自由的头等舱船票。”

一连串数字砸下来，厉海鹏的脑子开始飞速运转。

虽然他不太懂“PS”是啥，但他相信耿直，更相信照片里那些评委大佬的眼光。

这笔账，至少在纸面上，算得他心跳加速。

耿直没给他冷静细想的机会，火力全开，继续加码。

“鹏哥，我找的不是一个普通销售，而是一个既懂高学历人群心理，又能搭建从线下到线上增长引擎的核心合伙人。这个能力圈，在魔都我认识的人里，目前你是独一份。”

“模式我们已经拿到了创投圈的初步认可。窗口期就这一两年，等那些巨头反应过来，先发优势就没了。现在加入，你是创始人元老。明年再加入，你可能就只是个高级打工仔了。”

耿直这是在巧妙地制造稀缺感和紧迫感：机会独一无二，但过期不候。

这一招果然奏效。厉海鹏感觉心里那点被压制的火苗，噌地一下被点燃了，开始不安分地跳动。

而耿直要做的，就是再添一把柴，让它彻底燃烧起来。

“鹏哥，在新东方，你成就的是俞敏洪的理想。在‘交大红娘’，你成就的是你自己的理想——既能立业，也能成家。”

“你想想，等咱们平台上有几十万个优质女用户的时候，你近水楼台，筛选出一个最适合你的，事业爱情双丰收，它不香吗？”耿直露出了一个‘你懂的’笑容。

“你现在二十六七岁，是选择在一条已知的、漫长而平缓的赛道上继续跑，还是换一条更短、更陡峭的路径，搏一个更快登上山顶看美景的机会？”

“我今天不是来给你一份工作的，鹏哥。我是来给你一个重新定义自己事业、甚至人生的选择权。”

耿直慢条斯理地一口气说完，目光沉静地看向厉海鹏。