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第七百三十六章 势如破竹，失败者联盟（第1页）

华盛顿，路宽与任政非、庄旭胜利会师，标志着一场横跨欧亚大陆、历时近十个月的战略大迂回与分进合击行动，终於在美国的政治心脏地带完成了主力的集结。

过去数月，三条战线同步推进，各自为战，却又目标一致：

路宽坐镇东大帝都，又奔袭欧洲，以其深厚的政商网络与战略视野，在国内协调资源、定调方略，同时亲赴布鲁塞尔等关键节点，在高层面斡旋，为收购扫清最高层级的政治与理念障碍；

任政非则作为技术总代表与先头部队，早已提前进驻美国。

他一面以技术权威的身份，在华盛顿的各类听证会、研讨会及非正式场合，向美方政、商、学界细致阐述收购後联合体的技术诚意、开放态度与市场逻辑，消除技术安全疑虑；一面牢牢盯住诺基亚总部埃斯波，主导着最核心、最艰难的商业与技术谈判，是钉在一线的尖刀。

庄旭作为欧盟方面的攻坚者，带领团队在布鲁塞尔展开了艰苦卓绝的巷战，从反垄断申报的数据填充、答辩，到与各成员国监管机构的周旋，再到游说关键议员与行业组织，负责将高层的战略谅解，转化为欧盟委员会一纸具有法律效力的、附条件的批准文件。

在分别完成了国内资源整合与高层沟通、欧洲反垄断实质性突破、以及与诺基亚达成最终收购协议这三大战役目标後，三路兵马终於在华盛顿这座最後的、也是最重要的堡垒外胜利会师。

2014年1月15日，北平、埃斯波两地联合公告：

鸿蒙资本轮值总裁任政非与诺基亚董事会主席里斯托·西拉斯马今日共同宣布，双方已就鸿蒙资本收购诺基亚设备与服务业务及其全部相关专利资产达成最终协议。

根据协议条款，鸿蒙资本将支付总计85。5亿欧元现金，收购诺基亚旗下设备与服务业务板块，包括智能设备业务部（Lumia品牌及产品线）、移动手机业务部（功能手机及Asha品牌），以及诺基亚手机领域全部专利组合的所有权。

这意味着，诺基亚数十年来积累的涵盖2G3G4G通信技术、手机硬体设计、用户界面、成像技术等领域的超过3万个专利家族，将完整并入鸿蒙资本的智慧财产权体系。

诺基亚将继续保留并管理诺基亚品牌所有权，鸿蒙资本将获授权在现有移动产品上使用该品牌。任政非表示：「过去十个月，我们带着诚意在欧洲完成了反垄断层面的原则性谅解，在埃斯波与诺基亚达成了商业条款共识。我们欢迎诺基亚的同仁加入鸿蒙大家庭，你们的工程传统与创新精神，将与鸿蒙代表的市场和包容心态深度融合，共同书写移动技术的新篇章。」

诺基亚董事会主席里斯托·西拉斯马则表示：「此项交易是诺基亚战略评估後为股东创造价值的最佳路径。我们相信，鸿蒙资本对移动生态的理解与长期投入，将使诺基亚的设备与服务业务在新的平台上焕发活力。诺基亚将继续聚焦网络基础设施、HERE地图及技术授权业务，在连接技术与数字服务领域持续领先。」此项交易已获得双方董事会批准，尚需通过诺基亚股东特别大会表决及欧盟、美国的相关监管机构审批，如果一切顺利，预计於2014年第二季度完成交割。

微软上一世收购诺基亚花费几何？

没有像样的竞争对手的真实世界线中，微软在2013年第四季度宣布逐步完成收购，总价为54。4亿欧元，和鸿蒙一样，全部使用现金。

具体构成为：以37。9亿欧元收购诺基亚的设备与服务业务部门，另支付16。5亿欧元获得其专利组合的10年期非独占许可证。

这一世的鸿蒙出价高了近31亿欧元，是存在多方面的溢价原因的。

首先就是专利资产的本质性差异。

微软支付的16。5亿欧元购买的是诺基亚专利组合的十年期授权，专利所有权仍归诺基亚。而鸿蒙要求的是所有权的彻底转移，这是一次性买断，其价值远非授权费可比，参考当下诺基亚专利组合的规模及其在移动通信领域的基石地位，买断价至少是长期授权费现值的数倍。

仅此一项，就可能将专利部分的出价推高至30-40亿欧元。

同时，另一项「设备与服务部门」因两虎相争，也出现了业务部门的竞购溢价。

微软对设备与服务业务部门的出价为37。9亿欧元，但是当出现鸿蒙这一具备雄厚现金流的战略竞购者时，价格必然水涨船高。

对於鸿蒙这个结合了华威技术底蕴与顶级民营资本力量的科技企业而言，收购诺基亚不仅是获得一个成熟的硬体品牌和供应链，更是获取进入全球高端市场、补齐生态短板、并直接获得数万研发与工程人才的战略捷径。

这种战略卡位价值会使业务部门的成交价产生10-20%的溢价，也是最後多轮谈判竞价的结果。在之前三方面分头歼敌、尔後会师的既定作战计划中，诺基亚是第一个目标，相辅相成的欧盟是第二个，最後一个是美国。

消息一出，主流媒体和财经新闻迅速跟进，分析的第一个爆点就是「为什麽鸿蒙能够击败微软？」要知道在许多人看来，微软早已占尽先机，其最大的优势被外界称为「特洛伊木马」事件。早在2010年，前微软高管史蒂芬·埃洛普出任诺基亚CE0，这被广泛视为微软打入诺基亚内部的「特洛伊木马」。

他上任後迅速终止了与英特尔合作开发的MeeGo系统，并在2011年2月宣布诺基亚与微软达成广泛战略合作，全面转向WindowsPhone系统，此举使诺基亚在战略上彻底绑定微软，形成了事实上的排他性依赖。可鸿蒙这个「小三」是怎麽插足的呢？

和呦呦和铁蛋刚刚参观过的华尔街同名的顶级财刊《华尔街日报》，第一时间发表了题为《东大资本如何击破微软的特洛伊木马》的报导，文中分析了鸿蒙占得先机的几点重要因素：

首先，微软自身的移动战略已显疲态，削弱了其收购的紧迫性与说服力。尽管WindowsPhone与诺基亚Lumia的组合曾被视为安卓和苹果後的第三极，但市场份额始终未能突破个位数，生态建设缓慢，开发者兴趣真淡。

说大白话，就是诺基亚倒向微软的系统以後，手机根本卖不动！

微软内部对硬体业务的决心也屡受质疑，鲍尔默在移动战略上的盲目自信一直受到诟病，对诺基亚董事会而言，将未来继续押注在一个已被证明失败的战略夥伴身上，风险极高。

其次，东大市场的巨大吸引力与鸿蒙的独特背景构成了决定性的筹码。