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第1424章 钢子和铁锤（第2页）
“好哇，那妹妹不是亲的，老婆才是亲的是吧？
再说也不是我偷听的，是立夏跟我说的！”
得，没想到漏风的是自家棉袄，看来不能啥话都当着孩子面说了。
“那不是话赶话嘛，你嫂子们都知道我看重你这个妹妹，灵儿想着让你去帮她盯着点这边的医院，双儿想着让你在洛杉矶陪她看着点那边的事，小妍想着让你跟她鼓捣鼓捣基金那点事。
就连希勒瑞和瓦妮莎都想骗你过去新乡或者伦敦。
你脑子聪明，去她们那打下手也能学点东西，但不如早点在一线磨练一下。
再说了，你看谁家钢子和铁锤有你这么好看的！”
兄妹俩吵吵闹闹，见恩终于给俩人分开了。
“行了别闹了，又不是一辈子让你当炼钢工人去。
你在老家哥既能让放心把钢厂接过来，又能看着点爹娘他们，这才是让你留在老家的原因。
要不然哪不能安排你？
回头你工作上有经验了，再去考个MBA，优势也明显，也更容易。”
“那也不能给人起外号叫铁锤！”
“行了行了，我是铁锤行了吧！
说说谈判的技巧，你琢磨琢磨，梁家栋是怎么具体操作的。
开场时的氛围是不是还算轻松和谐，这是建立信任的过程，尽管双方都知道对方是来讨价还价的，但是一开始肯定要寒暄几句，增加双方的信任度。
接下来就是探索和提案，多问、多听、用开放性的问题探索对方的深层需求。
接下来就是议价和条件了，梁家栋先是肯定了审计的估值结果，这就给对方锚定了一个价格目标。
接下来再提出各种问题和条件，他是不是说接受这个审计结果，但有些东西是要讨论的。
这就让对方认为，如果按照当前的这个价格，有些条件是必须要妥协的。
超过一个亿的价格，对哪一方来说都是不容忽视的财富，尤其是现在这种国有厂都入不敷出，勉强维持的局面下。
而反过来，如果梁家栋上来不肯定审计结果，而是先谈条件，最后再根据条件去确定估值，你认为谈判会这么顺利吗？”
