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第1221章 正式开始（第2页）

“第三，交付风险。

客户CTO非常看重前期网络规划和质量把控，点名要求由陈耀阳领衔的高级交付团队负责。

但该团队目前深陷中东‘绿洲项目’，全球交付部评估无法抽调。

根因在于战略级交付资源稀缺且排期冲突。

诉求：请总部决策，权衡‘绿洲项目’与西班牙5G项目的战略优先级，协调陈耀阳团队至少核心成员提前一个月转入西班牙项目。”

刘天洪副总裁在屏幕上微微摇头。

张宇用时十二分钟，言简意赅，句句戳中要害。

说完后，他放下激光笔，看向陈默，也看向屏幕上的各位大佬。

会议室里一片寂静，众人第一反应都是张宇啊张宇，你可真特么会给大家出难题。

陈默的目光缓缓扫过全场，最后落在面前的笔记本上，用笔轻轻点了一下。

“问题很清楚。现在，我们来听听各平台的看法。”

他抬起头，眼神锐利如刀，首先看向屏幕上的姜海洋。

“姜总，财经先来。

低5%的授权底线，你怎么看？

我要听具体的风险和你的底线。”

很快，姜海洋的声音透过音响传来，听着谨慎和冷静：

“陈董，各位同事。

首先，我理解西班牙前线面临的竞争压力。

但是，低于现有红线5%的报价，意味着这个项目在财务模型上，将处于微利甚至盈亏平衡点。

这还没有计算潜在的交付风险和后期的维护成本。”

他顿了一下，调出一组数据投射到共享屏幕上：

“根据我们的模型，如果接受这个价格，项目IRR（内部收益率）将低于公司对战略项目要求的最低标准。

更重要的是，这可能会创造一个危险的先例。

如果其他区域、其他客户纷纷效仿，要求同等待遇，将对公司整体盈利能力造成冲击。

我的意见是，价格可以谈，但不能无底线。