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第26章 可造之材(4k)（第2页）

他只说对了学硕，专硕依然是自主命题，只是很多人不知道而已。

“你也是计算机专业的？”耿直好奇问道，“看你对计算机专业还挺了解。”

“那倒不是，”推销员笑了笑，坦然道，“我本科学的是排水工程。干我们这行，了解各个热门专业的考情是基本功。”

“那你怎么看出我是外校的？”耿直问出第二个疑惑。

“很简单，交大本校备考的都扎堆图书馆，那里更安静、氛围好。只有外校进不去图书馆的，才会来自习室。而且——”他指了指耿直的桌面，“你没带水杯，不像常驻的。”

“那你怎么知道我是报的计算机？”

“这里是计算机学院的主楼，”推销员笑容不变，“来这儿上自习的，十有八九是冲着计算机专业来的。”

耿直心中微震，重新审视眼前这人：

二十六七岁的年纪，面容清瘦，眼神明亮而灵活，总带着一种恰到好处的笑意。皮鞋擦得锃亮，但边缘已有磨损，整个人透着一种市井中打磨出来的精明与韧劲。

“去年我也遇到个跟你情况很像的，外校来考计算机，现在已经是计院的研一新生了。如果你需要，我可以帮你要到他的复习笔记。”推销员没直接推销，先打了张“同理心”牌。

耿直没接话，只是保持着微笑，看他如何继续推销。

他之所以愿意听下去，是因为此刻他确实有报辅导班的需求。

前世考研，他足够自信，并没报任何考研班，就按部就班地复习，照样考上了。

但重生回来，面对陌生的考纲和生疏的知识，如有个靠谱的辅导班课程帮忙梳理，确实能省不少力气。

只是他对眼下这个时代的考研培训市场，确实一无所知。

见耿直没有表现出排斥，推销员知道可以进入正题了。

“我是新东方的资深考研顾问，厉海鹏。同学，我看你应该还没有报任何考研辅导班吧？我们刚推出了‘考研冲刺班’，覆盖数学、政治、英语三科。”

“去年考研政治大题，我们的徐老师精准押中三道！他的辩证法、认识论讲法，特别适合理科生思维的学生快速提分……”

“英语王老师的阅读解题方法，特别适合冲刺提分……作文模板，是分析了345篇高分范本后提炼的……用这套方法的考生，平均分能提高15。5分以上……”

“我们的数学老师，是考研界公认的名师……”

厉海鹏滔滔不绝，话术里塞满了具体数字和成功案例，听起来确实很有说服力。

尤其让耿直惊讶的是，作为一个销售，他对考研各科目的知识结构、学生常见困境的了解深度，远超普通推销员。

然而，耿直只是安静地听着，脸上没有太多波澜。

这种营销话术，对他这个老江湖无效。

他深知，考研辅导发展到2009年，所谓“名师秘籍”早已没有绝对壁垒，各家核心内容同质化严重。

真正的差别，往往不在课程本身，而在营销包装和渠道能力。