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第303章 宁弃大单，不让初心（第1页）

一句话落地，现场气氛瞬间降至冰点。

工坊里原本平稳运转的机器声，此刻显得格外突兀。随行的集团生产经理和质检负责人同时抬眼看向我，眼底带着明显的错愕与不可思议。

在他们的认知里，这根本不是谈判，而是赤裸裸的施舍。

市级龙头集团放下身段主动合作，带着全市体量的工装订单找上门，对于

没人会、也没人敢拒绝这份天上掉下来的“蛋糕”。

可我，偏偏拒绝了。

周明远脸上的从容笃定彻底褪去，冷峻的眉眼覆上一层厚重的威压，整个人的气场瞬间铺开，带着大企业高管独有的强势与不容置喙。

他死死盯着我，语气沉了几分，带着明显的试探与威慑：“许老板，你清楚自己在说什么吗？”

“我很清楚。”我迎上他的目光，神色平静、不卑不亢，没有半分退让与慌乱，“我愿意承接大批量长期代工合作，也认可贵集团的平台与资源，但我不能接受这三条捆绑式霸王条款。”

周明远微微眯眼，眸光锐利如刀：“你知道这单合作的体量意味着什么？全市政企、国企工装资源全部下放，足够你们工坊开满三年不愁订单，稳稳吃下别人打拼十年都拿不到的市场份额。”

“放弃品牌、放弃自主定价、放弃外部接单，换来满负荷产能和稳定营收，稳赚不亏。我很好奇，你凭什么拒绝？”

他是真的不解。在他的商业逻辑里，小作坊的唯一出路，就是依附大树、背靠平台，舍弃虚名换取实打实的利润，是最理智、最成熟的选择。所谓品牌、自主发展，在绝对的订单体量面前，都是虚无缥缈的空话。

小双站在我身后，指尖微微攥紧，呼吸都放得极轻，明显在替我捏一把汗。

陆屿依旧沉稳站立，没有插话，只是默默守住侧方位置，无条件相信我的判断。他清楚，我今日退一步，往后匠心工坊就再也没有立足的底气。

我缓缓开口，声音清亮稳重，字字落地有声，当着所有人的面，坦然道出我的底线：“周总监，做生意分两种，一种是赚眼前的快钱，一种是做长久的基业。”

“如果我们只求短期盈利，只求填满产能，您的条件确实无比诱人。但匠心工坊从开业至今，熬过无数死局、扛过数次打压、死磕品质口碑，从来不是为了做一家依附别人、无名无姓的代工厂。”

我抬手指向厂区整齐的生产线与成品区，继续说道：“我们的品控、工艺、合规资质、政企口碑，是我们一次次绝境翻盘、实打实拼出来的底气，不是依附贵集团换来的馈赠。凭什么我们辛苦打磨的品质，最终只能冠上别人的名字，沦为幕后工具？”

“低价代工、独家绑定，看似稳赚，实则是温水煮青蛙。三年绑定期，我们彻底失去自主拓客、自主定价、自主打造品牌的机会，等到合约到期，我们彻底丧失市场竞争力，只能永远依附贵集团生存，生死荣辱全部由你们掌控。”

“这样的合作，不是共赢，是吞并。我不能接，也不敢接。”

一番话条理清晰、立场坚定，没有情绪化的执拗，只有清醒透彻的商业判断。

周明远听完，脸上的神色彻底冷了下来，眼底的认可尽数褪去，只剩下公事公办的冷漠，甚至多了几分轻视。

“所以，你是宁愿守着老街这一方小天地，做小打小闹的零散订单，也不愿意借力腾飞、做大做强？”他语气带着几分居高临下的评判，“许老板，格局太小了。商场之上，先活下来、活滋润，才有资格谈品牌、谈初心。过分固执，只会困住自己的前路。”

在他眼里，我的坚守就是目光短浅、固执自负，白白葬送唾手可得的大好前程。

我淡淡摇头，从容反驳：“格局从不是一味依附、盲目扩张，是守住底线、稳步前行。我不拒绝合作，我拒绝的是被捆绑、被吞并、被剥夺所有未来的不平等合作。”

“我们可以接受按量代工、合理议价、合规联营，但绝不接受抹除品牌、压低单价、独家锁死的霸王条款。贵集团想用我们的品质补短板，却不愿给我们对应的发展空间，这本就不是对等合作。”

对等共赢，才是长久合作的根基；单向压榨，终究只会两败俱伤。

周明远沉默数秒，脸色彻底阴沉，语气带着不容商量的强硬：“这么说，这三条条款，没有任何商量余地？”

“没有。”我语气笃定，分毫不让，“可以调整合作模式，可以重新议价，可以划定合理代工份额，但品牌归属、自主经营权、外部接单权限，是我们的底线，寸步不让。”

空气彻底凝滞，谈判彻底陷入僵局。

随行的生产经理忍不住开口劝说，语气带着几分规劝：“老板，你可要想清楚。全市工装资源仅此一家，错过我们，你再也拿不到这么大体量的稳定订单。死守所谓的底线，最后只会得不偿失。”