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第308章 低价陷阱，品质破局（第2页）

可我看着漫天低价内卷的报价单，心底没有半分慌乱，反而彻底看清了周明远的底牌与破绽。

他看似手握价格霸权、掌控全场节奏，实则已然走入绝境。

我缓缓开口，语气笃定通透，彻底点破这场低价骗局：“他这不是绝杀，是自毁前程。看似凶狠的低价绞杀，实则是亲手暴露自己的致命短板。”

两人同时抬眼，看向我，满眼疑惑。

我抬手指向标书的评分细则，逐条拆解：“本次市级公开招标，评分体系从来不是低价中标，而是综合评分。价格分只占四成，剩余六成，全部看品质、质检、履约案例、售后保障、企业风控能力。”

“周明远一味疯狂压价，放弃利润、放弃品质底线，看似抢占价格优势，实则彻底丢掉了综合评分的核心底气。”

低价可以唬住外行、劝退小作坊，却骗不过专业的评标专家组。

过低的报价，在专业评委眼中，从来不是优势，而是巨大的风险隐患。意味着企业要么虚报报价、恶意内卷，要么履约能力不足、必然偷工减料、无法保质保量交付。

我继续冷静剖析：“正常行业成本透明可查，低于合理成本线的报价，全部属于异常低价，会直接触发评标风险预警，被重点核查。一旦核查判定报价不合理、无法保障履约，直接废标扣分。”

周明远赌的，是评委只看价格、不看细节。

可他赌错了。

本次招标全程专业评审、全程溯源核查、全程履约追责，绝不允许低价劣质、虚假报价扰乱采购秩序。

“所以，我们绝不降价。”我语气坚定，一锤定音，“我们维持原有合理报价，一分不降、一分不卷。”

小双瞬间愣住，满眼诧异：“不降价？那我们的价格分会不会被拉开差距，总分落后？”

“价格分会小幅吃亏，但我们可以用六成的品质、履约、风控评分，彻底碾压补齐。”我眼底锋芒清亮，思路清晰无比，“他拼低价，我们拼品质；他拼内卷，我们拼合规；他拼体量，我们拼细节与履约口碑。”

别人陷入低价内耗，我们跳出内卷，降维破局。

陆屿瞬间彻底通透，紧绷的神色缓缓舒展，沉声道：“我懂了。安姐的意思是，不跟他在他的优势赛道拼价格，转而在我们的优势赛道拼综合实力，用专业、合规、品质、风控，彻底击穿他的低价陷阱。”

“没错。”我点头，立刻敲定最终备标策略，快速下达指令，“小双，即刻优化标书，新增成本溯源与品质对标章节。”

“清晰标注我们所有面料、人工、工艺、质检的真实成本构成，公开透明、有据可查。同时对标本次招标所有参数，逐条展示我们的精工工艺、加厚面料、三重质检、零次品履约记录。”

“重点突出，合理报价不是高价，是保质保量、不偷工减料的良心报价。异常低价不是优势，是履约风险、品质缩水的隐患。”

我要让每一位评委清晰看见，匠心工坊的每一分报价，都对应着实打实的品质与保障；而工贸集团的超低报价，背后必然是缩水的工艺与劣质的成品。

小双眼底瞬间亮起光芒，豁然开朗：“明白！我马上优化标书，把成本明细、工艺对标、质检流程、过往履约零差评记录全部细化，用透明、真实、专业的数据，碾压对方的低价陷阱！”

“陆屿，你同步跟进两件事。”我转头吩咐，语气凌厉果断，“第一，完善我们的售后保障方案、逾期赔付方案、质量追责方案，明确标注履约兜底条款，打消评标组所有顾虑。”