摇钱树小说网

第724章 一条良性循环链（第2页）

钱亦文琢磨了一下，淡淡说道：“生意场上，这很正常。

“咱们不用人家了，还做的是和人家一样的生意，他心存不满可以理解。”

“而且……”钱亦文瞄了刘运成一眼，“遇到这种情况，难道不应该从自身找找原因吗？你守得住，他能抢走吗？”

刘运成低了低头，接着说道：“舅，他们不是仅仅想抢点市场那么简单。

“我了解过了，凡是咱们在这边的客户，他们都给搅和个遍。

“就连一个月出不了两万块钱货的小收音机厂都不放过。

“而且，代工价格出得很低，有些大点的客户直接降了五分之一。

“这么让利，谁都得动心，现在有些客户已经倒向他们那边了。”

钱亦文把话头又甩给了刘运成：“那你打算怎么办？”

“如果没有更好的办法，咱们只好也降价了。”

钱亦文扫了其他人一眼：“三姐，三姐夫，彭乐，你们怎么看？”

三人各抒己见，大体上都还是因为迫于无奈只好降价。

唯有李进宝说得和别人略有不同：“降价可能已经是个必然趋势了，加工质量等同的情况下，傻子才专找代工费用高的。

“不过，我倒觉得可以在降价的同时想点别的办法，稳定住客户。”

钱亦文来了兴趣，问了一句：“三姐夫，想到‘别的办法’了吗？”

“正在想……”

钱亦文白了他一眼：“那你就接着想吧……”

虽然，李进宝没提交上一份满意的答卷，但他的话提醒了钱亦文。

当下说道：“我觉得降价不是最好的办法！

“咱们一旦降价了，对方还得跟着降。

“一下子就让了那么大的利，富康并非单纯的想要点客户。

“这已经不是正常的商业竞争了，这是在赌气，想彻底玩死你。

“而且，来回拉几回锯之后，客户的期望会变得无底限，一直等着你的下一次降价。

“最终结果是便宜了客户，人家还不念你的好，说你以往多赚人家钱了。”

众人点头称是，开始七嘴八舌地出主意。

钱亦文一边听着大家讨论，一边把目光停留在了彭乐的身上。