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第144章 折辩（第1页）

陈素端坐案前，神色沉静从容，不见半分急躁。

待厅堂里那股剑拔弩张的戾气稍稍落定，她缓缓开口。声线清亮，一字一句，稳稳砸进完颜希尹耳中：

“完颜大使。大金堂堂大国，为何背信弃义，不宣而战，悍然攻我大宋兵马？”

“贵国，这是决意要与大宋全面开战吗？”

两句话，问完，她端起茶盏，静静地看着他。

此言一出，完颜希尹心头猛地一震。

他备了一夜的开场白、预设的三种局面、上中下三套话术，一整套没来得及用，对面的第一问，就直接把“背信弃义、不宣而战”两顶大帽，结结实实扣在了大金头上。

他饱读汉文典籍，熟稔春秋战国纵横策士的游说路数，这正是先声夺人：以重责与可怖的后果震慑对手，用激烈的定调框死语境，诱着对方顺着预设的论题辩解，一步步落进对方的节奏里。

苏秦、张仪之流，千年前就是这么干的。

他暗自诧异：眼前不过十八九岁的小娘子，何以深谙纵横博弈的手段？

他哪里知晓，这套法子并非陈素自行揣摩得来。

昨日下午，后堂之中，林昭把几条底线反复叮嘱过她：

“谈判，先要压住对方气势。气势一压住，后头的事就好办了。”

“切莫被对方的话术裹挟，落进别人的语境。他递什么题，你接不接，得由你定。”

“不必怕谈崩。谈崩了尚可再议，谈裂了还能重开。这世上没有一场谈判是一锤子买卖。”

“最要紧的一条，”林昭当时说到这里，敲了敲桌面，“一切谈判的根基，终究是战场上的实力。如今西疆大捷，就算今日谈崩，你也绝不能示弱。你有清河、德顺、绥德几万大军给你撑腰——坐下的时候，腰杆挺直了。”

陈素把这几条牢牢记住了，一开场，便依计先行发难。

完颜希尹心思急转，瞬间警醒：

万万不可顺着她的话去辩。不能纠缠大金是否启衅、盟约谁背谁弃，一旦落进这个论题，话语权便彻底旁落。他此来核心是西夏故土与疆界，这里本就是林昭一方的主场，再丢了话语主导权，整场谈判就要被这小娘子从头压到尾。

他回想往日与宋国官吏交涉，宋臣多是空谈仁义纲常，何曾见过这般锋利直接的开局？

一念既定，他心中拿定主意：必须尽快扭转话头。

完颜希尹缓缓摇头，面上带出几分不以为然，开口便道：

“陈娘子。你年纪尚幼，很难理解国与国之间交往的规则。”

这一句，是先给陈素下论断。这一定性若立住，她之后所有言辞，都可以归作年少识浅、不知大体之语。后发制人，攻其根本，他自问这一手绵里藏针，拿捏得恰到好处。

陈素听完，不恼，不急。

莞尔一笑。

笑意如春风化雨，眉目间自有一番动人气度。完颜希尹猝不及防，竟被这一笑引得短暂失神，腹中打好的腹稿，又散了半页。

转瞬，陈素缓缓开口：

“完颜大使。以您的年岁、您的资历，今日肯坐在此地，与我一个二——”

她顿了顿，微微偏头，像是认真想了想：